El Blog de Comercio Exterior, Compras y Logística

Los Agentes Comerciales de Unión Europea

Los 590.000 agentes comerciales de Europa están de enhorabuena. También los 1,7 millones de pymes que se apoyan en ellos cada año para vender sus bienes y servicios dentro de la UE.



La Comisión Europea, que se encuentra inmersa en un plan de reformas para aligerar la legislación de la UE, ha decidido salvar la Directiva de Agentes Comerciales (86/653/EEC) que regula el ejercicio de la profesión dentro de la UE. Este texto, vigente desde 1986, ha estado proporcionando seguridad jurídica en el sector y ha potenciado las relaciones comerciales entre todos los Estados miembro de la Unión Europea durante los últimos treinta años.


Es el momento de Marruecos

Después de hablar de las grandes posibilidades que tiene India, hoy os vamos a hablar de Marruecos.


Marruecos tiene una estimación de crecimiento del PIB del 4,5% para 2015, además se encuentra entre los destinos más interesantes para la implantación e inversión de las empresas extranjeras. 



Además las negociaciones para alcanzar un tratado de libre comercio entre la Unión Europea y Marruecos, progresan muy

Los 10 consejos para utilizar (eficientemente) el correo electrónico del trabajo

Una de las herramientas más utilizadas en nuestro trabajo es el correo electrónico, (en cualquiera de sus formas: Outlook, Gmail, Thunderbird…). La manera de redactar, almacenar o gestionar nuestro correo electrónico profesional nos evitará muchos quebraderos de cabeza.



Aquí os dejo los consejos que recomiendo que tengáis en cuenta y he aprendido por mi propia experiencia:

1. Simplifica los correos electrónicos, un email no tiene por qué tener el mismo esquema que una carta, podemos utilizar enlaces, esquemas, numeración de temas…

2. No pongas en copia a quien no lo necesite. Esa persona lo agradecerá y todos lo agradeceremos.

6 Reglas básicas que debe cumplir el nombre comercial de tu empresa

Durante estos últimos años, me he encontrado con demasiados casos de empresas que desean dedicarse a la exportación con un nombre comercial muy poco apropiado para los mercados extranjeros.

El nombre de la empresa tiene que ser elegido después de un análisis profundo del producto, sector, empresa, competencia y los distintos mercados.

El nombre comercial puede conseguir un enorme efecto en nuestras ventas, por ese motivo, os proponemos 6 reglas básicas que debéis tener en cuenta a la hora de elegir el nombre comercial de nuestra empresa:

Lo que debes saber sobre el Incoterm “EX WORKS”

Una vez puestos en antecedentes con la entrada sobre ¿Qué son los INCOTERMS? Vamos a pasar a explicarlos uno a uno, y empezaremos por:

EX WORKS (EXW)

En este término de comercio internacional, los costes, las obligaciones y los riesgos para el exportador (vendedor) son MÍNIMOS, por el contrario, el importador (comprador) llegará a abarcar las ¾ partes del resto de la operación que podrá estar estructurada de la siguiente manera:

Impacto de la recuperación del dólar en el Comercio Internacional


La recuperación del dólar ha sido consumada. Si alguien en algún momento le estaba buscando sustituto para reinar en el trono de la divisa de referencia ha tenido que recular y ver que la moneda de referencia en el comercio internacional está muy viva.


Así, con respecto a la moneda estadounidense, hemos visto como se devaluaban, en mayor o menor medida, la gran mayoría de las divisas y, en particular, las otras monedas de habitual uso en las operaciones internacionales. A excepción de la libra esterlina

¿Por qué no es el momento de comprar una vivienda en España?

En las últimas semanas, estamos siendo bombardeados por diversos medios por la reciente subida de precios de vivienda en España. Por este motivo, queremos hacer un breve análisis del sector inmobiliario en estos momentos y aportar luz a todos los que no sepáis lo que está ocurriendo.

Los precios de los pisos en España han bajado desde épocas de pico una media del 46%, es cierto que en algunas zonas en los últimos meses los precios han subido pero debemos dejar claro que estamos inmersos en un proceso de superciclo de bajada de precios.

La falta de información en la mayoría de las ocasiones es la culpable de las malas decisiones en compra de vivienda.

Las subida de precios que hemos visto en los últimos meses, se debe básicamente a la entrada de dinero procedente de depósitos, directamente al sector inmobiliario, esto es debido a que los depósitos no están generando gran rentabilidad, pero hemos de decir que en el momento que suban los tipos de interés o haya un aumento de la mora en el sistema, vamos a ver

¿Qué es la Integración Económica?

La integración económica hace referencia a las distintas formas a través de las cuales las economías de los países se asocian. De esta manera, existe una relación inversa entre la integración y las barreras entre países, ya que éstas disminuyen a medida que la primera aumenta.

Cabe destacar que la integración puede adoptar distintas variantes, en función al mayor o menor grado de la misma. A continuación se detallan los distintos tipos, ordenados en forma creciente al nivel de integración:

La imagen Marca-País en República Dominaca

En el 2009, se realizó el lanzamiento del eslogan “República Dominicana lo tiene todo” a través de la Secretaría de Estado de Turismo como parte de las campañas promocionales en el exterior para el fortalecimiento de la estrategia de marca país, cabe resaltar que el mismo sigue siendo utilizado actualmente. 



No es un secreto para nadie el gran potencial turístico que posee el país y que gracias a ese potencial ha alcanzado una alta reputación internacional, representando el 16.7% del PIB en el 2013. Sin embargo, es un sector en etapa de madurez, fuertemente posicionado como un mercado de sol y playa, es debido a esto que existe la necesidad imperiosa de replantear la estrategia turística a través de la diversificación de dicho sector. 

El único error de la Marca España

A pesar de la pésima gestión política de la crisis española, la Marca España ha podido mantenerse con vida, (en algunos momentos ha estado en coma y al borde de la muerte). La supervivencia de la Marca España ha sido posible gracias sobretodo a las empresas españolas y en muy especial medida la PYME española.

Recientemente hemos podido escuchar en distintos medios como el máximo responsable de la Marca España declaraba que "a muchos españoles no les agradan los éxitos de su país". Estas declaraciones simbolizan en gran medida el enorme error de enfoque institucional.



Tradicionalmente, el gobierno de España ha reprochado a la población el hecho de no entender sus valores "españolistas" cuando cualquier gobierno debe conseguir un cambio en la percepción a golpe de "hacer las cosas bien" primando ante todo la excelencia.

Sin excusas para Exportar

En la época actual, parece que las empresas españolas se han dado cuenta de la necesidad de la exportación como medio para crecer y consolidarse. Sin embargo, continúa existiendo cierto miedo a dar este importante paso, esencialmente por parte de las pymes, justificando estas últimas su escaso tamaño.


Realmente la exportación tiene un escaso vínculo con la dimensión de la empresa, es mucho más importante la actitud que tienen los empresarios para transmitir su idea. Un ejemplo de ello es Italia, dónde el 75% de la exportación la realizan pymes.


Por tanto, la capacidad exportadora de la empresa, no depende tanto de la producción, sino de un cambio de actitud que tenga la propia empresa para ser capaces de involucrar en este proceso a todos sus miembros.

El IVA en las compras online dentro de la UE

A partir del 1 de enero de 2015, entra en vigor la nueva normativa sobre el IVA en las compras online dentro de la Unión Europea, ya que se comenzará a aplicar en función de la sede del comprador y no del vendedor como era hasta ahora.


La nueva directiva de la UE 2008/8/CE sobre el IVA entrará en vigor el 1 de enero de 2015 en toda Europa y contiene una modificación de las reglas de cálculo y del pago de impuestos de servicios de telecomunicaciones, radio, televisión y venta electrónica.

¿Qué son los INCOTERMS?

El mundo del comercio internacional, cambia constantemente, es por esto que la adaptación e integración en este mundo, tiene que ser...adecuada, flexible, multidisciplinar y oportuna.
Cuando encontramos un contacto (llamémosle de momento así, aunque luego se convierta en un posible cliente) tenemos que transmitirle, sobre todo, confianza y seguridad en la gestión documental de todos los procesos en los que nosotros seamos partícipes respecto a una compraventa internacional.
Hecha esta pequeña puesta en escena de lo que nos vamos a encontrar en los documentos preparatorios sobre la elaboración de un contrato internacional, voy a citar tres aspectos que para mí, van a ser fundamentales en este tipo de contratos, y son:

Las relaciones entre la UE y el Mercosur: acuerdo de libre comercio

A  partir la de la importancia de los flujos comerciales entre los bloques regionales de la UE y el Mercosur surgió la iniciativa de lograr un acuerdo de libre comercio.  El mismo, comenzó a gestarse con el Acuerdo Marco de Cooperación Mercosur-UE en 1995, el cual entró en vigor en 1999.

El área de libre comercio iba a comprender cuestiones comunes en relación a las áreas de política, economía, política comercial y cooperación, en función de lo establecido en los objetivos en la primera ronda de negociaciones en abril de 2000 y en la Cumbre de Madrid en mayo de 2002. 

Las 4 claves de la logística Inversa

Me contaba hace unas semanas un alto directivo de una conocida empresa que el éxito en el grado de satisfacción del cliente consistía en un enorme porcentaje en la capacidad de dar respuesta durante la garantía del producto o la devolución del pedido en el caso de que fuera necesario.

La logística inversa en el e-commerce cobra aún más relevancia, la posibilidad de devolución de producto es una herramienta explosiva de fidelización de cliente.

Brasil, ¿y ahora a qué nos enfrentaremos?

Hace unas semanas la flagrante candidata de Lula, Dilma Roussef ha vuelto a ganar las elecciones presidencialistas en Brasil con un escaso margen de un 3% frente a su máximo adversario. 
La campaña política ha reabierto los fantasmas del pasado en la sociedad brasileña, por un lado la parte territorial y por otro la ideológica.

En la parte territorial podemos ver una ruptura del territorio bien definida, es apreciable en los resultados electorales, el partido del candidato Aécio Neves, el PSDB (Partido de la Social Democracia brasileña) con su proyecto de “centro liberal” se ha llevado la victoria en la parte Centro-Sur-Sudeste del país, dónde se concentra las regiones más desarrolladas y renta per cápita, mientras que el partido de la presidenta Dilma Rouseff, el PT (Partido de los Trabajadores), ha ganado en la parte Norte-Noroeste del país, dónde se concentra un Brasil empobrecido. 

En la parte ideológica los dos partidos tienen sus visiones de país, el PSDB con un modelo de estado más liberal pero sin olvidar las inversiones sociales, y el PT con un modelo de estado más intervencionista y fuertes inversiones sociales.

Tenemos que mencionar que la clase medio-alta, esa que vive en su burbuja de grandes lujos se siente frustrada por la situación en la que se encuentra el país de inoperancia absoluta de los servicios públicos, la alta carga tributaria, la inseguridad ciudadana que se vive en las calles de las principales ciudades del país y las no tan principales dónde la vida humana no vale nada, las deficiencias en infraestructuras, la corrupción generalizada en todos los niveles del sistema, sabemos que este sector de la población no le interesa la educación, ni los servicios de sanidad pública porque recurren a ellos de manera privada dónde pueden costearse “lo mejor de lo mejor”. Esta parte de la población puede llegar a ver que esas Bolsas que el Gobierno Federal da a los menos desfavorecidos como una compra encubierta de votos y a la NO productividad por su parte, porque para que van a trabajar si el Gobierno de la presidenta Dilma les da dinero por no hacer nada, esta clase menos desfavorecida entiende que el PT les da eso y el PSDB se lo niega.

Después de este análisis podemos entender las ideologías que existen en cada partido, el PT tiene un modelo de estado más intervencionista con fuertes inversiones sociales y el PSDB tiene un modelo de estado más liberal pero sin olvidar las inversiones sociales como ellos mismos recalcan en su programa electoral.

Existe claramente una división en el país por lo que se presenta para Dilma una presidencia muy complicada, sólo cabe mencionar el desplome de la bolsa brasileña al día siguiente de su elección, lo que conlleva a una cierta incertidumbre por parte de los mercados.

A la presidenta Dilma se le presentan los siguientes retos, por un lado emprender las reformas prometidas en su programa y no realizadas hasta ahora en esta última década. Brasil necesita con urgencia una reforma tributaria que simplifique el actual sistema, para que las empresas extranjeras no se encuentren con tantas trabas, a ver si nos podemos olvidar de una vez del famoso “coste brasil” para las empresas siendo el mayor freno al desarrollo económico del país.
Todas esas inversiones anunciadas (carreteras, puentes, aeropuertos, trenes y un largo etc) a bombo y platillo por parte de la administración brasileña llenando de ilusión a un país que necesita urgentemente un cambio no se han realizado perdiendo competitividad a nivel internacional. 

Esperemos que la presidenta Dilma realice esas medidas cómo principal propósito de su próximo mandato porque si no el país no avanzará, sólo el paso de los meses nos podrá decir si el electorado brasileño ha acertado con su elección.

Martín Rivera Búa es especialista en Comercio Exterior. Si quieres conocer más sobre él visita aquí su perfil de Linkedin

Los 10 Programas de Financiación Pública para tener éxito en la Internacionalización

Como ya sabéis, para desarrollar con éxito la internacionalización de nuestra empresa, es fundamental contar con un apoyo financiero que nos permita acometer nuestra tarea, por eso, os presentamos los programas e instrumentos financieros españoles y multilaterales para el apoyo de las inversiones en el exterior que están disponibles para operar en nuestro sector:

Es un programa orientado a empresas españolas que deseen desarrollar un proyecto de inversión en el exterior a medio o largo plazo, es un programa conjunto con dos modalidades donde las empresas podrán invertir productivamente o comercialmente.


COFIDES tiene un amplio catálogo de productos financieros en sus instrumentos de financiación sectorial y geográfico.

FONDOS FINANCIEROS

Estos dos fondos permite realizar inversiones temporales y minoritarias en los fondos propios de las empresas situadas fuera de nuestro país, tipos de financiación.


Diferencia entre Transporte Combinado y Transporte Multimodal


Con mucha frecuencia incluso los que de una forma u otra nos dedicamos habitualmente al transporte internacional, caemos en errores entre los denominados transporte combinado y el transporte intermodal.

Ambos utilizan dos o más medios de transporte, pero en el transporte combinado se habilita un documento o contrato de transporte por cada tramo efectuado, por el contrario, el transporte intermodal, utiliza un solo contrato de transporte formalizado por un solo operador que toma el transporte en el punto de origen hasta el punto designado de entrega en un país diferente

El intermodal se basa ante todo en poder ofrecer una mayor combinación de todos los medios de transporte caracterizándose en agrupar las mercancías en “unidades de carga”. Se consigue con ellos una sustancial reducción de manipulación de las mercancías.

Se utilizan contenedores, semirremolques, cajas móviles, etc. denominándose UTI a esa unidad de transporte intermodal y con ello, consecuentemente se minimizan los riesgos de robos, averías, pérdidas y se facilita cualquier tipo de transbordo evitando la denominada “ruptura de carga”.

Con todo ello podemos resumir las ventajas del transporte intermodal:
  • Reducción de los tiempos de tránsito.
  • Reducción de los costes de transporte.
  • Reducción de los tiempos de carga/descarga.
  • Ventaja para el usuario al tratar con un solo porteador.
  • Conocer previamente los precios pactados para el total del transporte.
  • Reducción sustancial de averías, robos, perdidas, etc.
  • Reducción de controles al viajar la mercancía en unidades de carga previamente precintadas.
  • Simplificación documental al utilizarse un solo contrato de transporte
  • Seguimiento de las unidades de carga y por tanto de la mercancía vía EDI.
También deberíamos tener en cuenta ciertos puntos negativos que se pueden dar en el transporte combinado frente al intermodal:
  • Al intervenir en el combinado diferentes operadores y por tanto diferentes contratos de transporte, posibilidad de fallar en cualquier enlace de la cadena y muy especialmente cuando uno de los medios es el ferroviario.
  • Costo de infraestructuras. Dado que la unidad de carga suele ser básicamente el contenedor, puede darse el caso que en algún punto se carezca de los medios para esa manipulación y especialmente en países en vía de desarrollo.
  • Para el usuario y en el supuesto de darse el caso de algún tipo de avería, pérdida, etc., existe la complicación añadida de saber en que tramo se ha producido el incidente y por ende saber a que operador presentar la consiguiente reclamación.

Pedro J. Orozco, Técnico de Comercio Internacional. Si quieres conocer más sobre él visita aquí su perfil de Linkedin.

La Importancia de los Países Emergentes en el Comercio Internacional


Uno de los principales rasgos que se podrían destacar de la economía del siglo XXI, es la presencia consolidada de países con economías en desarrollo entre las figuras distinguidas del escenario internacional.

El más destacado de todos, ha sido el imponente surgimiento de Asia como el continente que ha logrado alcanzar el ritmo de crecimiento más elevado de toda la historia de la humanidad, y particularmente de China como el principal actor global.
Durante la última década, las economías emergentes han crecido claramente a un ritmo muy superior al que lo han hecho las economías ya desarrolladas, y por tanto, han aumentado de un modo significativo su participación en el comercio internacional.
Esta integración, se ha podido materializar a nivel comercial, impulsado por las exportaciones, por el propio comercio entre estos países emergentes, centrado fundamentalmente en el intercambio de materias primas.
Todos estos cambios, se han producido en un contexto mundial de mayor apertura comercial de las economías emergentes, pasando a lograr las exportaciones casi un 30 % del PIB en el 2009, y las importaciones cercanas al 28 %, superando a las economías más avanzadas.
Es importante preguntarse si esta evolución por parte de los países emergentes, y esencialmente del grupo BRIC, debe ser concebida como una oportunidad o cómo una amenaza para los países más avanzados
El que las riquezas se repartan por y con otros lugares, no tiene que conllevar que la pobreza se asiente en los países más avanzados. Es más, las economías más dinámicas, en particular los gigantes asiáticos, con China e India a la cabeza, son potentes motores del crecimiento, y gracias a ello están favoreciendo decisivamente a la recuperación durante esta situación de crisis económica mundial.
Por todo ello, debemos ver en la prosperidad de estos países, una gran oportunidad para el resto, y no una amenaza, en todo lo referente al comercio internacional.

Consecuencia, es que foco de creación de riqueza se ha derivado hacia el Este y el Sur, y siempre que suponga para el Oeste tan sólo una perdida relativa de posiciones, pero en ningún caso una pérdida total o absoluta, puede considerarse una buena noticia, pues existe mayores posibilidades de compra procedentes de otros mercados internacionales.

Alberto Álvarez Martín es especialista en Comercio Exterior y co-fundador de la empresa de comercio internacional Aral ITS. Si quieres conocer más sobre él visita aquí su perfil de Linkedin. 

La Internalización Empresarial a través del Mercado Multilateral


En los últimos años se ha producido un considerable incremento del número de empresas en nuestro país que han recurrido y continúan recurriendo a la internacionalización de sus productos y/o servicios, al objeto de buscar nuevas oportunidades empresariales. Como sabemos, existen diversas estrategias de penetración en los mercados exteriores, así como modelos de internacionalización empresarial. Entre ellas, existe una modalidad de internacionalización que ha ido creciendo lentamente, pero que no es aún del todo conocida, el denominado Mercado Multilateral, un mercado con elevadas oportunidades de negocio y un atractivo “sector” para las PYMES. 


¿Qué es el mercado multilateral? 

Es un mercado dónde las oportunidades de negocio se generan a través de la participación en proyectos internacionales financiados por las Instituciones Financieras Multilaterales. 

Según la terminología de la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico) las Instituciones Financieras Multilaterales son “Instituciones internacionales participadas por gobiernos de diferentes países cuyas actividades principales pretenden fomentar el desarrollo y la ayuda en países en vías de desarrollo”. Estas entidades, por tanto, tienen como objetivo gestionar los Fondos de Ayuda al Desarrollo, que pretenden contribuir al desarrollo socioeconómico y la reducción de la pobreza en los países más desfavorecidos económicamente, a través de la financiación de proyectos y asistencias técnicas en dichos países. 

En base a los objetivos de cada Institución se diseñan las líneas estratégicas para la ejecución de sus presupuestos, que son cedidos, bien de manera concesional o no concesional, a los países más desfavorecidos, para que ejecuten sus programas de desarrollo. 

Los requisitos para participar en este mercado es que la empresa sea de la nacionalidad de uno de los miembros de dicha Institución Financiera Multilateral. Son muchas las Instituciones Financieras Multilaterales. No obstante, pueden agruparse en las siguientes tipologías: 

Bancos Multilaterales de Desarrollo. Entre los que pueden destacarse el Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Asiático de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo, Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo, etc. 
Agencias de Cooperación Bilateral. Entre las que se encontrarían las agencias gubernamentales de cooperación al desarrollo. 
Programas de Ayuda Externa de la UE. Europaid, que cuenta con diversos instrumentos y fondos de ayuda, generalmente a través de donaciones a proyectos. 
Agencias de compras de las Naciones Unidas.

Según la OCDE, en el año 2012 el total de financiación a nivel global por parte del mercado multilateral ascendió a 70.000 millones de USD. 

Para el caso español, según fuentes de Instituto de Comercio Exterior (ICEX), en el año 2013 un total de 137 contratos fueron adjudicados a empresas españolas por parte del Banco Mundial y Banco Interamericano de Desarrollo, con un valor de 1.521.805.650 USD. 

Por tanto, podemos afirmar que nos encontramos ante una oportunidad clara de negocio y una puerta de entrada a mercados globales, abierta a la participación de las empresas y organizaciones de cualquier sector y tamaño. 


Concepción Danta Navarro 
Especialista en internacionalización empresarial a través del mercado multilateral y las licitaciones internacionales. Si quieres contactarla o conocer más sobre ella visita aquí su perfil en Linkedin. 

¿Qué es y para qué sirve el despacho de aduanas?

El despacho de aduanas es el trámite administrativo mediante el que se otorga un destino aduanero a las mercancías que entran o salen del Territorio Aduanero Comunitario. Para las mercancías entrantes el trámite se conoce generalmente como “despacho de importación”, mientras que para las salientes se conoce como “despacho de exportación”.

El despacho de aduana tiene, básicamente, dos objetivos. Por un lado, cobrar los impuestos aplicables en función del tipo de mercancía y su procedencia y, por otro, realizar controles físicos para garantizar que los productos cumplen con las normativas de consumo.Cuando hablamos de impuestos a la importación, habitualmente hacemos referencia a los aranceles y el IVA. Los aranceles están fijados por los distintos bloques comerciales . En la exportación no se suele se cobrar impuestos.

Para garantizar que se cumplen las normas de consumo interno, órganos de diferentes ministerios disponen de equipos de trabajo en las terminales portuarias y aeroportuarias. Las mercancías destinadas a la alimentación humana deben garantizar su salubridad superando los controles del Ministerio de Sanidad, los juguetes deben superar controles de calidad del Ministerio de Industria que certifican que son inocuos para los niños, los productos farmacéuticos deben satisfacer controles de la Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios, y así sucesivamente.
Os recomendamos la web de iAduanas ya que se dedican exclusivamente a todos los trámites aduaneros y os podrán tramitar el despacho de aduanas de manera online en su web. Efectivamente, disponer de un Agente de Aduanas fiable que conozca en profundidad la legislación aduanera es fundamental para evitar pagos innecesarios de impuestos y demoras en la entrega de las mercancías.  

Si tienes alguna duda o si estas comenzando a exportar, y no sabes cómo, nosotros te ayudamos, dándote un servicio integral en la exportación de tus productos y servicios. Escríbenos a info@elblogdecomercioexterior.com

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