¿Por qué invertir en India?

Está previsto que India se convierta en la tercera potencia mundial a mediados de este siglo. Desde www.elblogdecomercioexterior.com queremos ayudaros en todo lo que necesitéis para iniciaros en este gran país asiático.

India es una gran oportunidad para empresas europeas y americanas, es un país que con más de 1.200 millones de personas crece a un ritmo anual del 5-6%, además si tenemos en cuenta que el 60 % del PIB procede del consumo interno, nos puede da una idea del gran potencial de consumo que tiene este país.

Actualmente India tiene unos 500 millones de consumidores jóvenes, esta cifra equivale a la población total de Brasil, Rusia, Alemania y Reino Unido juntos, y se estima que en 2028, la población india tendrá una edad media de 36 años.

El aumento de la clase media en India, generará un aumento en segmentos específicos, que abrirán nuevas oportunidades a empresas de moda, cosmética, agroalimentarias, electrónica...

Hemos recogido las principales características del mercado indio a continuación:

• Enorme tamaño
• Alto crecimiento económico
• Gran competitividad
• Estabilidad
• Oportunidades en distintos sectores
• Aumento de consumo
• Bajo grado de apertura pero creciente
• Excelente mano de obra
• Pobres infraestructuras

Si estás interesado en exportar o introducir tus productos a India y no sabes cómo, ponte en contacto con nostros en elblogdecomercioexterior@gmail.com

No dudes en contactarnos!!

Encuentro Empresarial en Brasil (Sao Paulo)

Del 16 al 19 de septiembre de 2013

          

Objetivo

Promover la cooperación entre empresas españolas y locales en los sectores de: bienes de consumo y de equipo, nuevas tecnologías y sector ferroviario. Estos sectores son prioritarios, pero no excluyentes.

Dónde

En la ciudad de Sao Paulo, del 16 al 19 de septiembre.

Por qué

El Gobierno brasileño prevé un crecimiento de la economía este año 2013 del 3%. Con una población de más de 200 millones de habitantes y un potencial de crecimiento de la demanda interna gracias a la incorporación de millones de personas a la clase media, el país brinda interesantes oportunidades en el sector de bienes de consumo. En lo que a bienes de equipo se refiere, cabe destacar que Brasil ha aprobado la reducción del impuesto que grava la importación de cerca de 300 bienes de equipo (máquinas y equipamiento industriales) y artículos del sector de informática y telecomunicaciones que no son producidos en el país con el objetivo de estimular la inversión productiva en el mercado local.

Otro sector con gran potencial de desarrollo es el ferroviario, la gran apuesta de inversión en infraestructuras de Brasil para los próximos años, con una planificación de más de 14.500 kilómetros de nuevas líneas para transporte de cargas y de 3.350 para pasajeros, así como la construcción de sistemas de metro, tranvía y monorraíl en las principales ciudades.

La Cámara de Madrid facilita

·        Agenda de trabajo con empresas y organismos de interés, elaborada de acuerdo con las especificaciones que su empresa determine.

·         Asesoramiento especializado para el acceso al mercado brasileño

 y adecuado a las necesidades de su empresa.

·          50% del coste del billete aéreo para las empresas de Madrid.

•   Organización logística de la acción.

Además y como novedad para 2013, la Cámara pone a disposición de las empresas participantes una nueva herramienta práctica y útil, DOCUPAÍS, que ofrece información completa y actualizada sobre los documentos y trámites necesarios para exportar productos a Brasil.

Inscripciones

Antes del próximo 12 de julio.

Responsable del Encuentro: Ana Belén Martínez, Departamento de Comercio Exterior.

Tel. 91 538 3500. Email: cex.promocion1@camaramadrid.es

Consejos para las empresas antes de exportar sus productos

El comercio exterior es una actividad necesaria para todas aquellas empresas que quieren asegurar su actividad, crecer, y abrirse a nuevos mercados. Gracias al comercio exterior podemos incrementar sustancialmente nuestros beneficios, pero también asumimos riesgos que nos pueden llevar a la quiebra.

Para evitar esta situación es importante que las empresas, antes de decidirse a exportar sus productos a otros países, planifiquen y estudien bien sus acciones para conseguir que la operación sea un rotundo éxito. El transporte marítimo o el grupaje marítimo de mercancías es el medio más recomendado para transportar nuestros materiales ya que nos permite recorrer largas distancias y llevar una gran cantidad de producto. Aun así debemos valorar a qué países nos vamos a dirigir para elegir la mejor opción.

Si conocemos el mercado al que nos queremos dirigir, evitaremos pérdidas económicas que puedan suponer el cierre de la empresa. Por ello debemos valorar algunas cuestiones que nos ayudarán a planificar mejor nuestra estrategia de cara a la venta de nuestros productos a los países de destino:

1.- Conocer las exigencias legales. 

Cada país exige unos requisitos que todos los productos que se comercializan allí deben cumplir para garantizar la seguridad y la calidad del producto hacia los consumidores. 

Si queremos exportar nuestra mercancía, antes debemos saber cuáles son esas exigencias y tenemos que adaptarnos a ellas, haciendo que nuestros productos las cumplan para poder comercializarlos en ese país. De esta forma, nos ahorraremos problemas antes de exportar nuestras mercancías y también podremos tomar decisiones como el no exportar a ese mercado porque no podemos cumplir con las exigencias. 

2.- Conocer la demanda existente. 

También es muy importante antes de exportar el conocer en profundidad el mercado y saber si existe una demanda de nuestro producto. No tendría sentido intentar vender productos en un país en el que la demanda es mínima. 

Para conocer esa demanda podemos realizar un exhaustivo estudio de mercado que nos ayudará a conocer las oportunidades con las que podemos contar, los rasgos culturales característicos que pueden influir en nuestra venta y también aspectos económicos y políticos. 

Con este estudio conoceremos de primera mano la realidad del país y sabremos cuál es la mejor forma de introducir nuestros productos allí. 

3.- Diseñar estrategias específicas para cada mercado. 

Una vez estamos seguros de las posibilidades de éxito de nuestros productos en los mercados de destino y conocemos la realidad del país, y sus rasgos que pueden afectar a nuestra actividad, debemos diseñar estrategias individuales para cada uno de ellos con el fin de adaptarnos a esos rasgos y escoger la mejor opción de venta. 

Las diferencias entre algunos países son abismales y por lo tanto no podemos utilizar la misma estrategia para todos. Diseñar estrategias segmentadas nos ayudará conseguir el éxito en nuestras exportaciones. 

Atendiendo a estas cuestiones, ya podemos intuir cierto éxito, si bien es cierto que la planificación de la exportación va más allá, buscando distribuidores, empresas de transporte, trámites… Éste es un primer paso para encontrar la mejor forma de exportar con éxito.

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Visión Exportadora de la Empresa española e Índicador ISAE.

La exportación española, como decíamos en anteriores posts, no ha crecido de la manera que algunos organismos españoles nos quieren hacer ver, pero sí es verdad que tiene una línea de progreso, y en el año 2013 los productos y servicios españoles continuarán gozando de una gran demanda en el extranjero.

Según la Encuesta de Coyuntura de la Exportación, por el Ministerio de Economía y Competitividad, la actividad exportadora registró un fuerte aumento en el primer trimestre del año, con un crecimiento de 13,1%. Esta cifra, obtenida por el Indicador Sintético de la Actividad Exportadora (ISAE) también nos indica que ha aumentado considerablemente la cartera actual de pedidos, la expectativas a tres meses y la expectativas a doce meses según las empresas exportadoras españolas

América es el continente del que mejor opinión tienen las empresas españolas, frente al pesimismo respecto a los mercados de la Unión Europea, esto es debido a que más del 30% de las empresas encuestadas consideran que sus pedidos se han reducido en la Zona Euro. Este indicador nos indica también datos curiosos, como que las empresas con una cuantía de exportación baja han sufrido un retroceso en los pedidos, pero por el contrario las empresas grandes han aumentado sus pedidos en el extranjero, esto una vez más nos indica que hay que dedicar mucho trabajo duro en la PYME española.

Aunque España ya registra superávit con muchos países de la Unión Europea como Francia, Italia, Reino Unido o Portugal,  han emergido nuevos mercados como en el norte de África, Asia y en Latinoamérica. El norte de África por su próximidad y la unión LatinoAmérica-España o España-LatinoAmerica es donde creemos que las empresas tienen que realizar un mayor esfuerzo ya que las oportunidades son enormes y los beneficios económicos que se pueden generar son muy importantes. 

Pese a quien le pese, Latinoamérica tiene bastantes más cosas en común con España que con EE.UU. y España tiene bastantes más cosas en común con Latinoamérica que con Europa. Esta evidencia cultural que para muchos parece un hecho con relevancia reducida puede permitir a ambas partes potenciar hasta límites hoy desconocidos su corriente comercial.

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¿Hacia dónde dirigir nuestras exportaciones?

En 2102, España redujo su déficit comercial hasta los 31.000 millones de euros, esto significa que España realizó en 2012 un ajuste del 37%. España es el país europeo que más ha reducido su déficit en 2012, pero debemos analizar en profundidad esta información: La mejora del saldo comercial se ha debido principalmente a la disminución de las importaciones españolas, algo que no ha sucedido en otros países, como por ejemplo en Alemania. La principal razón de esta mejoría es el deterioro de la demanda interna española, aunque hayan aumentado las exportaciones españolas, si comparamos las tasas de exportaciones en España y Alemania, desde que comenzó la crisis en 2008 han sido similares.

Según la Organización Mundial del Comercio, la UE no crece ni crecerá en gran medida durante los próximos años por lo que el comercio español y europeo debe dirigirse hacia nuevos países en desarrollo, es ahí donde hay más oportunidades, por si alguien no se ha dado cuenta, la "esencia" del crecimiento mundial en 2020 estará en los mercados emergentes, lo que limita el crecimiento 

de los países europeos.

Bien es cierto, que es dentro de nuestro entorno en dónde más fácil se puede exportar, y hasta ahora así ha sido, pero hay un hecho que no tenemos que despreciar; los grandes nuevos clientes en los próximos años se van a encontrar en los que países que actualmente están en vías de desarrollo. De los 25 países que en 2011 más aumentaron sus importaciones, 9 son países africanos, 9 son asiáticos y 5 son países de América del Sur (fuente:Banco Mundial). Este simple hecho nos puede dar una idea de quienes son los protagonistas que van a hacer que las corrientes exportadoras se dirijan a un nuevo área hasta ahora nunca antes explorado. 

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Balance mundial de Exportación de Bienes

En esta ocasión os dejamos esta interesante gráfica dinámica en la que podéis ver el progreso de exportación de los distintos países en relación a su PIB per cápita. (Click en play).

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Do you speak Spanish?

Aquí os dejamos datos recogidos de diferentes informes de organismos oficiales que nos muestra la importancia de la lengua española en el mundo y su impacto económico:

• Actualmente más de 495 millones de personas hablan español.

• El español es la segunda lengua del mundo por número de hablantes y el segundo idioma de comunicación internacional.

• Por razones demográficas, el porcentaje de población mundial que habla español como lengua nativa está aumentando, mientras la proporción de hablantes de chino e inglés desciende.

• El 10% de la población mundial se entenderá en castellano dentro de tres o cuatro generaciones.

• La capacidad de compra de los hispanohablantes en el mundo se eleva hasta el 10 % del PIB mundial.

• La lengua española hace que se multiplique 3 veces la cuota de mercado de las exportaciones españolas con el conjunto de países hispanohablantes, es mayor incluso que el inglés entre los países anglosajones.

• En 2030, el 7,5% de la población mundial será hispanohablante (un total de 535 millones de personas), porcentaje que destaca por encima del ruso (2,2%), del francés (1,4%) y del alemán (1,2%).

• Cerca de 4 millones de personas viven del español en España.

• El instituto Cervantes que  promociona el español y difunde la cultura de los países hispanohablantes. Está presente en 77 ciudades de 44 países en los cinco continentes.

• El Instituto Cervantes registra un crecimiento anual del 8% en número de matrículas de estudiantes de español

• En 2050 Estados Unidos será el primer país hispanohablante del mundo.

• El compartir el español aumenta un 290% el comercio bilateral entre los países hispanohablantes.

• México, Estados Unidos, Canadá y España suman el 78% del poder de compra de los hispanohablantes.

• Los hispanos de EE.UU. son el grupo inmigrante que más mantiene el dominio de su lengua a través de las sucesivas generaciones.

• La actual imagen del español permite unas mejores perspectivas económicas para los hablantes bilingües que lo dominan.

¿Cómo obtener Financiación para Exportar?

El exportador - Capítulo 26

• El exportador - Capítulo 26

Todos sabemos que uno de los mayores problemas con el que se encuentran las PYMES que piensan en exportar es la financiación, por eso os dejamos este capítulo de "El Exportador" en donde nos hablan de las diferentes opciones de financiación para las empresas exportadoras, y además los éxitos de internacionalización de:

• Tradebe empresa medioambiental española que opera en Estados Unidos.
• Neck & Neck  marca española que vende ropa para niños en todo el mundo.
• Quesos Rocinante empresa que vende queso manchego en el mundo.

Régimen de Perfeccionamiento Activo

En anteriores entradas os hemos hablado de la distinta documentación necesaria para exportar o del IVA en las exportaciones, en el día de hoy os vamos a hablar de un instrumento, en ocasiones poco utilizado por las empresas que comienzan a exportar, pero de gran importancia, el "Régimen de Perfeccionamiento Activo" (RPA). Este régimen es una herramienta indispensable para el de fomento de la exportación. Permite la utilización de mercancías no comunitarias dentro del territorio aduanero, sin que sean gravadas por los derechos de importación y una vez realizadas las tareas de perfeccionamiento puedan ser exportadas.

Nos podemos beneficiar de este régimen para cualquier tipo de mercancías, exceptuando:

1. Fuentes de energía, y lubricantes (salvo algunos carburantes).
2. Materiales y herramientas.
3. Las específicamente indicadas por el Gobierno por razones de moralidad, protección a la saludo, medio ambiente...

Este régimen es especialmente útil para la elaboración, transformación y reparación, una vez finalizado el proceso, el producto resultante son los productos compensadores, es decir, los que resultan de las operaciones de perfeccionamiento, el producto final.

Los beneficios que nos genera el Régimen de Perfeccionamiento Activo son 2:

• No se aplican las medidas de política comercial.
• No se perciben los derechos de importación.

En España existen varios procedimientos para conseguir la autorización del Régimen de Perfeccionamiento Activo:

• Mediante la aduana de control.
• Mediante la Dirección General de Aduanas e Impuestos Especiales.
• Mediante vía telemática.

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El Exportador de TVE 25/11/2012

El exportador - 25/11/12

• El exportador - 25/11/12

Aquí os dejamos el último capítulo de "El Exportador" de TVE. 

La Nanotecnología española con un futuro prometedor, además España es puntera en la elaboración de grafeno. 

Molecor, una empresa madrileña puntera en Innovación y Exportación 

El fabricante de herramientas especiales Megamaster.

El creador de guitarras Manuel Rodríguez Ansón, con 100 años de experiencia.

Las 8 claves para preseleccionar nuestros destinos de exportación

En ocasiones no se dedica el tiempo necesario a estudiar el/los mercados objetivo de nuestra exportación, y de no hacerlo puede ser el primer error en la construcción de nuestro plan exportador. Debemos hacer una criba, tenemos que preseleccionar los mercados que tengan mayor potencial y mejor se adapte a nuestro producto o servicio. 

Tendremos en cuenta estos 8 factores:

1. Proximidad geográfica. Debemos mirar en nuestro entorno, países colindantes o periféricos, esto conllevará un ahorro de costes.

2. Proximidad cultural. como la existente entre Sudamérica y España, y el siempre importante factor del idioma.

3. Operaciones puntuales previas. En ocasiones se han realizado operaciones con determinados países y esto puede ser debido a que ese mercado tiene una demanda especifica que nosotros podemos cubrir.

4. Contactos realizados. La importancia de tener contactos evidentemente no es nueva, pero un conocedor de mercado "in situ", socio comercial, o colaborador en un país que desconocemos es aún más interesante.

5. Adaptación del producto al mercado. Ofrecer un producto que encaje en el mercado destino es fundamental.

6. Competencia. Ver qué están haciendo nuestros competidores, por dónde se están moviendo, y cómo lo están haciendo nos puede dar ciertas pistas.

7. Debemos conocer cada coste hasta el destino final y ser consciente del encarecimiento real del producto.

8. Debemos informarnos de las barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, normativas y homologaciones del mercado en destino.

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Capítulo de "El Exportador" de TVE. 11 de Noviembre 2012

Aquí os dejamos el último capítulo de "El Exportador" de TVE producido por el ICEX, en donde se aborda temas de actualidad de internacionalización y oportunidades en nuevos mercados. 

En este programa podremos aprender sobre las exportaciones de alimentos como Cola-Cao a China, o la expansión de las empresa españolas Avanza, Joma y Grupo Calvo.

Los 8 Bloques de Integración Económica

En esta economía mundial en la que nos encontramos, ser parte de un bloque económico facilita enormemente el comercio, ya que elimina trabas entre estos países y las sigue manteniendo respecto al resto de países, lo que aporta una ventaja competitiva a los diferentes países miembros.

Nos podemos encontrar diferentes acuerdos de integración ecónomica:

Acuerdo Preferencial. Los miembros de este acuerdo tienen una serie de preferencias, como la reducción de aranceles.

Zona Libre Comercio. Los miembro que pertenecen a este acuerdo eliminan los aranceles a los productos procedentes de otros países miembros, como por ejemplo es el TLCAN. En anteriores posts ya hablado de zonas de libre comercio.

Unión Aduanera. Los miembros de este acuerdo, ademas de eliminar las barreras internas, acuerdan fijar barreras externas comunes.

Mercado Común. Además de tener los beneficios de la Unión aduanera, se permite el libre movimiento de los factores de producción como mano de obra, capital o información, un ejemplo de este bloque es MERCOSUR.

Mercado Único. Se eliminan las fronteras físicas, fronteras técnicas y fronteras fiscales.

Unión Económica. Se realizan políticas macroecónomicas coordinadas.

Unión Monetaria. Se crea una moneda común para los países miembros.

Unión Económica Plena. Supone integrar las economías de los países miembros, una unión política y en consecuencia los países miembros forman un nuevo Estado.

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Tratado Libre Comercio UE - Colombia y Perú

El 1 de Enero de 2013 entrará en vigor el Tratado de Libre comercio entre la U.E.- Colombia y Perú. Este acuerdo presenta una gran oportunidad para los países miembros. Además este acuerdo establece una seguridad jurídica para las empresas españolas y europeas que deseen invertir en estos países.

A partir de la entrada en vigor de este acuerdo, los países de la U.E. tendrán la misma consideración que las empresas nacionales para la participación en concursos públicos, lo que abre un amplio abanico de oportunidades para grandes empresas pero sobretodo para las PYMEs. La PYME española debe aprovechar la hermandad histórica existente entre Sudamérica y España para generar una relación económica fructífera para todas las partes.

Colombia y Perú son países con un crecimiento mayor del 5%, por lo que el desarrollo y crecimiento económico garantiza las grandes oportunidades que estos países poseen. 

Este acuerdo comercial crea certidumbre y transparencia, es un fuerte cimiento de confianza entre los países miembros que seguro generará grandes inversiones.

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Los 9 consejos básicos en Negociaciones Internacionales

Es obvio que la capacidad para conectar con la persona que tenemos delante depende de muchos factores, pero en el mundo de las relaciones internacionales, las diferentes culturas y personalidades son en algunos casos tan "chocantes" que puede resultar un auténtico problema generar una empatía mutua. En este post os explicamos unos consejos para mejorar este aspecto y conseguir desarrollar una conexión personal y una buena relación personal en las negociaciones internacionales.

1. Tranquilo, por regla general ambas partes quieren conectar, os interesa a ambos, por lo que aunque sean culturas o personalidades muy distintas la parte más difícil ya esta salvada.

2. Es de bien nacido ser agradecido. Agradece la disponibilidad de tu interlocutor o de su empresa. Ensalza trabajos realizados previamente.

3. Documéntate sobre la cultura del país de tu interlocutor, no saques temas que puedan resultar ofensivos o que puedan generar situaciones violentas.

4. Si no dominas el idioma, valora la posibilidad de utilizar un intérprete. 

5. Vístete adecuadamente.  Puede ser un barrera insalvable en ocasiones y según en qué contexto.

6. Saca temas inofensivos para romper el hielo y arrancar alguna sonrisa. Es muy importante que los primeros diálogos se produzcan en un clima de buen ambiente, por lo que un excelente tema a tratar es el deporte, como el fútbol, las selecciones nacionales... dada su universalidad siempre hay algo que decir.

7. Mira a los ojos. Parece obvio pero, en muchas reuniones, hay quienes tienen la mala costumbre de no mirar a su interlocutor, lo cual puede ser tomado por la otra persona como un despropósito.

8. Entiende y sé paciente con los errores de la otra persona. Es más fácil ver los errores de los demás que los de uno mismo, por lo que se debe ser comprensivo. En ocasiones, después de haberse corregido y reconocido un fallo, se puede retomar una conversación con más fuerza.

9. Escucha. Deja hablar y permite que tu interlocutor se exprese, se puede obtener un información muy valiosa.

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Lo que debes saber sobre el IVA en el Comercio Exterior

La declaración del IVA en las ventas intracomunitarias y en las exportaciones (fuera de la U.E.) deben cumplir unas normas dependiendo del destino. En esta entrada vamos a intentar arrojar algo de luz en este mundo que a muchos se les hace cuesta arriba.

 VENTAS INTRACOMUNITARIAS

La venta de mercancias a otro país miembro de la U.E. dejó de considerarse exportación para pasar a ser una venta intracomunitaria con la aparición del llamado mercado único, pero para que que una venta intracomunitaria esté exenta del pago de IVA deben cumplirse dos condiciones:

• La mercancía debe salir del territorio del impuesto.
• El comprador debe comunicar el IVA intracomunitario. En el caso de España, este número está precedido de las letras "ES" seguido del NIF de la empresa, pero hay que darse de alta en Hacienda para adquirilo.

EXPORTACIONES

Una venta a un país tercero estará exenta de IVA, si cumple con los términos de exportación, es decir tiene que cumplir dos condiciones:

• Presentar el DUA de exportación.
• La mercancía sale del territorio de la UE.

El exportador de mercancías puede ser o bien fabricante o un intermediario.

En el caso de que el exportador sea el fabricante. El exportador lo hace sin IVA, pero sí puede solicitar la devolución de todos los IVA de los productos que ha comprado para fabricar.

En el caso de que el exportador sea un intermediario (empresa), se compra la mercancía a otra empresa y luego se vende. Normalmente se compra el producto con IVA pero se puede comprar sin IVA si se cumplen unos requísitos, estos requisítos son desconocidos para muchas empresas:

• Si se presenta el título de transporte informando de que esa compra será una una venta para la exportación, se puede comprar sin IVA.
• Si la venta del producto se realiza en un almancén constituido como zona exenta como una zona franca.
• Si la venta se realiza desde un recinto aduanero desde el cual se realizará la exportación.

IMPORTACIONES

En la aduana hay que pagar el IVA de la compra. Para determinar el IVA hay que tener en cuenta la base aplicando el tipo que corresponda, la base imponible de importación es la suma de los siguientes conceptos. (en el caso de que existan)

• Valor en aduana (siempre existe).
• Todos los gastos accesorios hasta el momento de la desafectación o desvinculación de la mercancía.
• Derechos impuestos soportados como consecuencia de la importación.
• Derechos anti subvención.
• Derechos arancelarios agrícolas.
• Derechos antidumping.
• Gastos de transporte más seguro en el interior de la UE.
• Impuestos especiales.
• Gastos de descarga + tarifa T3.
• Comisiones de compra.

Esperamos este post os ayude en vuestras futuras compra ventas internacionales. La internacionalización es el único camino. 

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Lo que debes saber sobre el IVA.

El IVA en España subirá el 1 de septiembre de 2012. El tipo general pasará del 18% al 21%; el reducido del 8% al 10%; y el superreducido se mantendrá en el 4%.

¿Qúe es el IVA?

El IVA o Impuesto de valor añadido es un impuesto indirecto sobre el consumo, ya que grava todas las actividades económicas empresariales o profesionales y todas las fases de producción, así como la distribución de bienes y servicios. Toda la carga tributaria se repercute a través del precio al consumidor final.

El tipo general o tasa normal en el mundo es muy dispar, podemos apreciar grandes diferencias entre los distintos países. En Europa, en los últimos años observamos una tendencia alcista en la tributación del IVA, debido a la crisis europea y la necesidad de financiación de los distintos gobiernos.

La situación después de la subida del IVA llevada a cabo por distintos países es:

Fuente: Elaboración propia

Con este aumento del IVA, España subirá 14 puestos en el ranking de países con el IVA más alto de la UE.

Las empresas españolas y el IVA.
En España, todas las empresas deben informar del IVA repercutido y soportado. Las grandes empresas presentan la declaración del IVA mensualmente y las PYMEs deben hacerlo trimestralmente. Se puede realizar mediante un modelo unificado, el modelo 303.

El concepto básico, resumiendo mucho y obviando algunos detalles es el siguiente:  

1. IVA devengado o repercutido es el IVA que tenemos que ingresar, es el que hemos cobrado a nuestros clientes.
2. IVA deducible o soportado es el que nos devuelven, son los gastos que se pueden imputar fiscalmente como parte de la actividad económica.

En función del resultado de la declaración del IVA podremos compensar, solicitar devolución o pagar. Hay empresas que juegan con los tiempos, y lo que hacen es facturar al principio del periodo ya que no tienen que pagarlo hasta el final del periodo, con lo que tienen la posibilidad de utilizar durante ese tiempo el dinero proveniente del IVA.

En siguientes posts seguiremos hablando del IVA, y explicaremos su actuación en las operaciones intracomunitarias y exportadoras.

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Los 8 errores que no debes cometer en la web de tu empresa exportadora

Es imprescindible para cualquier empresa exportadora disponer de una buena web, desgraciadamente en España y en Latinoamérica hay demasiadas empresas que no cuentan con una.

La posibilidad de vender a través de internet representa un desafío y a la vez es una gran oportunidad para las empresas.

Hemos recogido los 8 fallos más habituales que suelen cometer las empresas con su página web:

Imagen cedida por Gettyimages

1. Mala elección de dominio. Es importante elegir un buen nombre, corto, fácil de recordar, que identifique lo que vendemos y con una extensión en función de nuestras necesidades.

2. Diseño poco atractivo. Es bastante habitual encontrar webs en las que el diseño haya quedado en un segundo plano. Internet es visual y aquí lo que no entra por los ojos, no entra.

3. Contenido limitado o desactualizado. Los sitios web que únicamente hacen una presentación de la empresa tienen menos posibilidades de conseguir ventas que los que tienen catálogos, pedidos online, posibilidad de registro, ofertas actualizadas…

4. No acudir a profesionales. Hay que entender la web como una inversión. Podemos encontrar distintos tipos de páginas web  dependiendo de nuestras necesidades pero podemos contratar la creación de nuestra web desde unos 1000€. 

5. No traducir la web a distintos idiomas. Debemos tener nuestra web al menos en inglés. Es un error muy grave, ya que no tener la web traducida o tenerla con una traducción defectuosa nos puede arruinar una venta.

6. No realizar un seguimiento continuo a través de las distintas herramientas de análisis web como Google Analytics, Weborama o Webtrends. Es una información objeto de estudio y en la que podemos recibir datos muy interesantes para nuestro negocio.

7. No promocionar el sitio web. Debemos dar a conocer nuestra web y así aumentar el número de visitas y de clientes.

8. Falta de fidelización del cliente. Debemos adaptar nuestro marketing para que los clientes vuelvan a visitar nuestra web.

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Fútbol, "la imagen país" y la exportación española

La selección española de fútbol se ha convertido (según algunos entendidos en la materia) en la mejor selección de fútbol de la historia por la consecución de tres títulos de alto nivel, dos Eurocopas y un Mundial.

Imagen cedida por Google

Es evidente que las victorias de la selección cambian el afectado estado de ánimo de los españoles. 

Recientemente podíamos leer en la prensa como los triunfos de la selección han generado aumento de ventas como en el caso del portal Vente-privee.com con sede en España. Los triunfos españoles han generado a la compañía hasta un 50 % más de pedidos online y hasta 40 % más de visitas a través de las aplicaciones móviles.
En 2010, después de la victoria de España en el Mundial, el que fuera ministro de industria Miguel Sebastián llegó a afirmar que la previsión de PIB español podría mejorar como consecuencia del título, aunque dos años después, la crisis económica en España sigue con más fuerza que nunca.

No cabe duda que el fútbol transmite al mundo una imagen-país que puede ser beneficiosa (o perjudicial) para las exportaciones y el turismo, por ejemplo, la selección francesa, ganadora del Mundial de 1998 transmitió al mundo dos de los valores básicos defendidos desde la República: la mezcla racial y la variedad cultural. Según el estudio Soccernomics que el grupo ABN Amro viene desarrollando ante cada gran competición de fútbol, una victoria de Inglaterra, Suecia o Dinamarca (países con moneda propia) en la Eurocopa 2012, en el actual marco de desconfianza que nos encontramos hubiera sido perjudicial para el euro.

Javier Noya, investigador de Imagen Exterior de España, opina que dos de los principales problemas con los que se encuentra la imagen exterior de España son la percepción de falta de competitividad y la consideración de ser un país de tintes racistas. Noya encuentra beneficios en la utilización de los equipos de fútbol españoles para mejorar esta situación: “Profesionalmente, los equipos españoles se han caracterizado en Europa por su competitividad y efectividad, además los clubes son ejemplo de integración social, con jugadores procedentes de todo el mundo que persiguen un mismo objetivo: ganar”.

Real Madrid, FC Barcelona o Atlético de Madrid forman parte del grupo de equipos líderes que pueden ayudar a cambiar la imagen internacional de España, esa imagen que tanto se ha deteriorado en los últimos años.
 
Una cosa está clara, los triunfos de los equipos españoles ponen el nombre de España en boca del todo el planeta, y la repercusión en la imagen del país es positiva.

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Formas de entrada en Mercados Internacionales

No hay una regla para decidir cuál es la mejor forma de acceso a un mercado extranjero y a sus canales de distribución, por lo que para definir la forma de entrada tendremos que evaluar todas las condiciones del destino, producto, competencia y nuestra política de empresa. 

Hay tres formas de entrada a los mercados exteriores: Directa, Indirecta y Compartida.

Imagen cedida por Google

La exportación directa permite vender los productos en el extranjero conservando gran control y autonomía en el proceso exportador, adquiriendo así un gran conocimiento del mercado. Con este tipo de entrada se adquieren mayores beneficios, pero por otro lado la implicación de la empresa en tiempo y recursos humanos es máxima, ya que la empresa debe asumir las operaciones logísticas, administrativas y financieras. Los casos más comunes de exportación directa son:

• Venta directa 
• Exportación a distancia a través de Internet
• Representante asalariado
• Agente a comisión
• Oficina de representación y sucursal
• Filial comercial 

La exportación indirecta consiste en recurrir a una estructura de distribución de intermediarios que poseen los recursos y la competencia en materia comercial, cultural y lingüística, así como experiencia y conocimiento del mercado. Se pierde el gran control que se dispone en el caso de una exportación directa pero es mucho menos costoso y no es necesario hacer crecer tanto la estructura de la empresa. Los más comunes son:

• Distribuidor o importador 
• Contrato de fabricación 
• Empresas de trading
• Concesionario 
• Oficinas de compras 

La exportación compartida permite que la empresa  comparta con terceros la soberanía comercial. Las ventajas que presenta esta opción se basan en la puesta en común de recursos, que se comparten para conseguir beneficios para todas las empresas que colaboran. Por contra, la soberanía de cada una de ellas en la toma de decisiones se ve reducida.

Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de venta compartida podemos destacar:

• Consorcios y grupos de exportación
• Piggy back
• Agrupación europea de interés económico 
• Joint venture
• Acuerdos de distribución cruzada 

Las cámaras de comercio cuentan con distintos programas formativos en donde se puede adquirir todos estos conocimientos y en donde se puede ampliar enormemente nuestra red contactos y nuestras oportunidades laborales. Nos gustaría destacar el Máster en Dirección de Empresas Executive (EMBA) que ESIC Bilbao organiza con la Cámara de Comercio que este año ha renovado su catálogo formativo. ESIC también ofrece becas, a través del programa ESIC Impulsa, a personas con un proyecto de mejora profesional como puede ser un proyecto de internacionalización.


Si tienes alguna pregunta, no dudes en consultarnos. 

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