Auto diagnóstico

Seamos sinceros, tenemos que  tener claro a la hora de internacionalizar una empresa si realmente disponemos de los recursos necesarios para tener éxito. Tenemos que ser conscientes de que la exportación no debe depender de realizar operaciones puntuales sino de la capacidad de satisfacer la demanda de un producto en el tiempo. Por lo tanto hay que hacer un auto diagnóstico de la empresa profundo y objetivo y ser conscientes de la inversión inicial que vamos a tener que aportar.

Nos debemos parar en cuatro puntos. Estos puntos nos darán un visión global de la empresa y serán el primer paso para desarrollar el plan de internacionalización:

• Evolución de la cifra de negocios en el mercado actual. Tenemos que analizar  la progresión que han tenido las ventas en los últimos años. Este índice, cuantitativo no permite evaluar la salud de la empresa ni su gestión, pero podemos compararnos a la competencia y ver la importancia real que tenemos en el mercado. Esto nos llevará a una serie de preguntas: ¿La cifra de negocio es creciente o decreciente? ¿Está estancada? ¿Cuál es la previsión de futuro?  ¿Hay actualmente posibilidades para nuestros productos en el mercado actual?

• Evolución de la cifra cash-flow. Es decir, la evolución de  los beneficios netos de la empresa (incluidas las amortizaciones y las provisiones). ¿Está bien estructurado nuestro flujo de cobros y pagos? ¿Cuál es nuestra liquidez disponible?  

• Evolución del margen de beneficio. Aumentar las ventas y tener unos beneficios estancados o negativos puede ser una señal clara de que el mercado actual está agotado.

• Evolución de los costes fijos y variables. En muchas ocasiones las empresas producen con unos costes fijos altísimos y este puede ser uno de los principales problemas a la hora de exportar. Una posible solución es la externalización de servicios. La externalización  permitirá que la dirección de la empresa y su equipo humano se concentren en su actividad clave, reducirá los gastos de la empresa y mejorará la calidad de los servicios.

Las conclusiones que se obtengan de estos puntos  serán  cuantitativas y cualitativas y debemos estudiarlas detenidamente.


Síguenos en Twitter @com_exterior

Mándanos un correo a elblogdecomercioexterior@gmail.com

Plan de Internacionalización

No nos engañemos, la internacionalización es un proceso a largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades y a toda la organización de la empresa.Su finalidad es exportar productos o servicios a otros mercados, y para ello necesitamos una estrategia: un plan de internacionalización. 

Un plan de internacionalización es un documento que recoge las capacidades de la empresa, la información sobre el entorno internacional y de los mercados de destino. Es un plan de acción para reducir el riesgo y el grado de incertidumbre. Antes de que una empresa salga al exterior, el plan de internacionalización nos determinará si el proceso es factible o no.

El plan va a ser nuestra hoja de ruta, nos va a indicar como vamos a comenzar y actuar  en un mercado exterior, estableciendo los diferentes procesos que tendrán lugar.
El plan de Internacionalización es un documento vivo que está sujeto a cambios, ya que es de vital importancia ser capaz de maniobrar y enderezar el rumbo del proceso en el caso de que sea necesario.

El plan que desarrollaremos tiene 4 fases diferentes de gran importancia en las que debemos:

1. Estudiar la capacidad exportadora de la empresa.
2. Analizar  el entorno internacional. 
3. Estudiar los mercados seleccionados.
4. Establecer un programa de implantación en el mercado elegido.

En futuros post explicaremos el desarrollo de estas fases, sus posibles complicaciones y soluciones.

Síguenos en Twitter @com_exterior

Mándanos un correo a elblogdecomercioexterior@gmail.com

Imágen cedida por GettyImages

Aprendiendo a Exportar

Si estás interesad@ en iniciar un proceso de internacionalización, este es tu momento. Reúne fuerzas, llénate de coraje y ponte manos a la obra. 

Aquí te dejamos información que podrá ayudarte en tus inicios. Nosotros seguiremos en próximas entradas aportando consejos y soluciones. 

Empezaremos con...

¿Quién puede exportar?

Para saber si nuestra empresa puede exportar o no, antes de nada debemos desarrollar un plan de internacionalización en el que recogeremos la capacidad real de nuestra empresa, información sobre el entorno y los mercados de destino.  

Es muy importante marcarnos unos objetivos claros. En este blog os explicaremos cómo desarrollar un plan de internacionalización y las herramientas que podremos utilizar para reducir el riesgo que este tipo de acciones pueden acarrear.

¿Por qué exportar?

Las distintas razones que pueden mover a nuestra empresa a abrirse a nuevos mercados son:

Crisis en el mercado nacional

El mercado nacional no permite tener los anteriores niveles de ventas. En el caso concreto de España, la crisis ha sido la causa fundamental para aumentar la exportación.

Diversificar

Operando en diferentes mercados reduciremos el riesgo. Evitaremos tener todos los "huevos en la misma cesta".

Aprovechar excedente de producción

Venderemos los productos que no conseguimos colocar en nuestro mercado nacional.

Aumentar el volúmen de negocio 

Elevaremos las ventas dirigiéndonos a un mayor número de clientes.

Mejorar la imagen de la empresa 

Las empresas exportadoras generan una imagen campeona en los mercados nacionales.

Satisfacer una demanda insatisfecha en un mercado exterior

Aprovechar una necesidad existente en otro mercado, aportando una solución.

La profunda crisis internacional en la que las economías están ahogadas, el preocupante déficit exterior de algunas economías como la española y el alto nivel de globalización nos permite dar cuenta de que este es un momento histórico y decisivo para tomar posiciones en la primera línea de la internacionalización de las empresas. La internacionalización puede aportar grandes oportunidades.

Algunos datos...



La exportación en España ascenderá al final de 2011 a unos 315.000 millones de euros, lo que supone un crecimiento de más del 17% respecto al año anterior, sin embargo estos números están siendo disfrutados únicamente por el 7% de las empresas (Fuente: ICEX), y considerando que la media europea está alrededor al 20 %, España aún tiene un largo camino por recorrer.

El gran beneficiario del futuro de las exportaciones, puede ser la pequeña y mediana empresa ya que se podrá situar en un nivel de competitividad mayor que el que tenía hace tan solo unos años.


Síguenos en Twitter @com_exterior

Mándanos un correo a elblogdecomercioexterior@gmail.com

Imágen cedida por GettyImages

Comenzamos...

Hola!

Siendo conscientes de la importancia de las exportaciones para el desarrollo de una economía os contaremos todo lo que necesitáis saber para llevar un proceso de internacionalización con éxito en una empresa. Os informaremos puntualmente de la actualidad del comercio exterior y formación en áreas tan interesantes como global marketing, investigación de distintos mercados, logística, régimen aduanero, oportunidades comerciales, finanzas, medios de cobro y pago...y muchas cosas más!

Estamos abiertos a vuestras propias propuestas, preguntas, sugerencias o comentarios. 

Si lo deseas puedes contactarnos directamente a través de nuestro twitter @com_exterior

Síguenos!

Estamos encantados con la idea de que te interese tanto el comercio exterior como a nosotros.

Bienvenidos.

Imagen cedida por Gettyimages